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汽车美容店的利润分析及装潢装具的利润汽车美容店的利润　　据专家预测，未来几年，我国汽车拥有量将以每年２０％的速度递增，随之而来的巨大的汽车售后市场——汽车美容、养护、装饰、快修及至大修等，将成为一个庞大的黄金产业。“１０００亿元市场规模、４０％利润率”，这是中国汽车售后服务市场诱人图景中的两大亮点。　　罗兰?贝格公司的一份报告指出，２０１０年，中国汽车售后服务市场规模将达１９００亿元，在亚洲居第二位。　　业内专家预测，２００７年中国轿车保有量会突破４０００万辆，海南洗车培训，根据国外汽车服务业的经验，平均每５００辆轿车就需要一个美容养护店（面积在２００－３００平方米），这样２００７年汽车服务店的需求数应该有８万家的规模。　　成功经营得益连锁加盟　　在巨大市场空间和高额利润的诱惑下，一批批国内外的大小汽车美容、装饰、养护、快修店如雨后春笋般出现。据业内统计，仅经营汽车美容装饰服务的店就超过１００００家。但由于企业规模小，服务单一，信誉度低，许多小的投资者并没有享受到高额回报。反而由于单兵作战，疲于应付恶性竞争，以及消费者对品牌要求的提高，许多小店都濒临倒闭危险。在这样的情况下，连锁经营成为许多小规模投资者的最-佳出路。　　有关统计显示，在国内的汽车后市场领域，１０年来，个体经营者当中，８７％以失败和倒闭告终，而那些仍然生存下发展状况良好的个体经营者当中，有８７％是从事连锁经营。　　许多投资者认为，连锁品牌能给他们带来科学的店面装修、先进的技术和服务、实惠的产品支持，以及很好的客户信任度等许多他们自身不具备的因素，如果能选择一个好的连锁品牌，就像是上了一辆赚钱的火车，跟着走就可以了。　　选择加盟需要擦亮双眼　　许多业内专家提醒，由于目前市场鱼龙混杂，投资者加盟汽车服务连锁品牌一定要擦亮双眼，认真分析，理性决策。　　第-一，要考察加盟品牌的可靠性。目前，国内市场上的品牌主要有国内品牌、国外品牌和引进的国外品牌三种。国内品牌虽然一般都只有不到１０年发展历史，投资者要选择这些品牌，最主要的是实地考察这些企业的综合实力。国外品牌在国际上有目共睹，经验丰富，值得投资者信任。但是值得提醒的是，有些国外品牌在本国可能不是从事汽车后市场连锁服务，移动洗车培训，其连锁经营能力需投资者考证。　　第二，考察承诺的现实性。许多连锁机构在发展加盟者时都对加盟者承诺了许多丰厚的待遇。一个好的品牌都是由资金、技术、产品、经验等诸多因素来支撑的，没有实力的企业，自己生存都存在问题，又如何保证加盟者利益？　　第三，考察目标的长远性。有些连锁品牌缺少长远的发展计划，由于这些企业自身实力有限，就圈钱圈地，以补充自己的实力。这些企业缺少企业文化和长远战略，容易在发展过程中变形。这些企业的主要特点是特别关注短期利益，加盟门槛低，对加盟者要求低，对品牌鼓吹得比较离谱。　　第四，考察费用的合理性。不是加盟费越低就越好，最关键的是加盟者要充分考虑该连锁品牌提供的服务是否能够保证自己的需求和发展目标得以实现。<img src='http://vip.img.dns4.cn/pic/121776/dianmian/20160126115727_1625_zs_sy.jpg' /> 哪些事情需要你在开店前做好？　1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。　　2、储备人才。一般来说，一家汽车美容连锁店至少需要这样两种人才。第-一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，洗车培训手册，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。　　3、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是：第-一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三，门前道路最-好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方，可以考虑减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活! 4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。　　5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数汽车美容连锁店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：第-一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。　　6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。　　7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失了合作关系良好的供应商。因为供应商的经验和技术，专业洗车培训，是普通服务店不能比的。有一个好的供应商支持，胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略，是提供经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。　　<img src='http://vip.img.dns4.cn/pic/121776/dianmian/20160201091821_2102_zs_sy.jpg' /> 移动洗车培训|阳光徕卡|山东洗车培训由北京徕卡汽车技术服务有限公司提供。“洗车，汽车美容”就选北京徕卡汽车技术服务有限公司（www.laicar1688.com），公司位于：北京大兴，多年来，阳光徕卡坚持为客户提供优质的服务，联系人：田永鑫。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。阳光徕卡期待成为您的长期合作伙伴！

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