起初的特点：宏观上，红木家具市场将随着房地产及金融市场的调控，持续低迷半年至一年的时间，何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是，冬天来了，春天还会远吗？最近一段时间，国家两次降低存款准备金率，说明过去调控政策的一些负面作用。所以，要相信，春天就在拐角处等着我们。
第二个特点：品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家具占据了80% 以上的市场份额，销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。奢侈品消费的一大特点是只怕没有好的产品，不怕价格有多贵。所以奢侈品消费一定要重视品牌效应，才能打造百年老店。
第三个特点：政府支持下的“龙头企业+基地+销售商”行业模式兴起。红木家具缺乏领军企业，是行业发展所处的阶段决定的，行业还处在发展的初级阶段，龙头企业的产生是需要时间积淀的，时间是品牌的试金石。而龙头企业的出现与壮大，需要专业的人来做专业的事，需要成熟的销售商，这就需要在座经销商的加入，在红木消费日益向地县市场发展的背景下，对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展，可以降低生产成本，形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展，还是龙头企业的成长，都离不开政府的支持与引导。
第四个特点：区域市场崛起。北京一直是红木家具消费大市，餐桌，这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而去年，山东市场成为红木家具新的消费热点。曾经，实木餐桌，浙江也是红木消费的热点区域，但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场，消费量大量下滑。听过一个笑话，某人的别墅着火，所有财产化为灰烬，意外发现家里的一套“红木家具”幸存下来，没被烧掉，惊喜之余，走近一看，过火的家具露出了庐山真面目，原来是水泥做的。相信随着行业的规范，更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。
第五个特点：红木家具分类清晰化，红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大，往往是因为使用了杂木。红木家具其实有三大类：一是纯红木家具，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木；二是非纯红木家具，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种；三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家具。这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。
红木企业应精准定位，志做收藏品的企业应合理利用好的材料，精雕细琢，做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足，资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。奢侈品也是有高低档之分的，都有自己的市场。
第六个特点：重视红木工艺的传承，工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家具来说，材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值，但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍，差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质，越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。如果是日常使用，四人餐桌，买工艺不好的便宜红木家具，不如去买更便宜的普通实木家具；如果是投资，买工艺不好的便宜红木家具，不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家具才具有实用与收藏价值。
红木家具家具至今已经有几千年的历史，与其说它是财富与品位的象征，倒不如说它是一种文化的传承。热情的红色是中国的象征，红木餐桌，闪耀的金色象征着的中国的恢弘，尊贵、典雅是只有红木家具才能散发出的文化的气息。当你看到一件上乘的红木家具时，你会不自觉的被它的典雅所吸引，仿佛在它的每一条纹路里都镶嵌着文化的韵味。购买红木家具的人不仅要有雄厚的经济实力，更要有深厚的文化底蕴，这样才能够欣赏到红木家具真正的魅力所在。给自己一个机
会，赏赏红木给自己的灵魂来一场文化之旅。
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