起初的特点：宏观上，红木家具市场将随着房地产及金融市场的调控，持续低迷半年至一年的时间，红木家具，何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是，冬天来了，春天还会远吗？最近一段时间，国家两次降低存款准备金率，说明过去调控政策的一些负面作用。所以，要相信，春天就在拐角处等着我们。
第二个特点：品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家具占据了80% 以上的市场份额，销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。奢侈品消费的一大特点是只怕没有好的产品，不怕价格有多贵。所以奢侈品消费一定要重视品牌效应，才能打造百年老店。
第三个特点：政府支持下的“龙头企业+基地+销售商”行业模式兴起。红木家具缺乏领军企业，是行业发展所处的阶段决定的，行业还处在发展的初级阶段，龙头企业的产生是需要时间积淀的，时间是品牌的试金石。而龙头企业的出现与壮大，需要专业的人来做专业的事，北京红木家具厂，需要成熟的销售商，这就需要在座经销商的加入，在红木消费日益向地县市场发展的背景下，对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展，可以降低生产成本，形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展，还是龙头企业的成长，都离不开政府的支持与引导。
第四个特点：区域市场崛起。北京一直是红木家具消费大市，这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而去年，山东市场成为红木家具新的消费热点。曾经，浙江也是红木消费的热点区域，但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场，消费量大量下滑。听过一个笑话，某人的别墅着火，所有财产化为灰烬，意外发现家里的一套“红木家具”幸存下来，没被烧掉，惊喜之余，走近一看，过火的家具露出了庐山真面目，原来是水泥做的。相信随着行业的规范，更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。
第五个特点：红木家具分类清晰化，红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大，往往是因为使用了杂木。红木家具其实有三大类：一是纯红木家具，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木；二是非纯红木家具，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种；三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家具。这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。
红木企业应精准定位，志做收藏品的企业应合理利用好的材料，精雕细琢，做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足，资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。奢侈品也是有高低档之分的，都有自己的市场。
第六个特点：重视红木工艺的传承，工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家具来说，材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值，但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍，差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质，越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。如果是日常使用，买工艺不好的便宜红木家具，不如去买更便宜的普通实木家具；如果是投资，买工艺不好的便宜红木家具，不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家具才具有实用与收藏价值。
红木从明清至今一直深受人们的珍爱。红木起源于明朝1405年，郑和七次下西洋，每次回国用红木压船舱，木匠们把带回木质坚硬、细腻，纹理好的红木做成家具、工艺品供帝后们享用，到后期红木大量输入及王朝灭亡才流入发展到民间。“红木”不是泛指所有红色木材，也不是一种木材，而是当前国内红木用材约定俗称的统称。按照国家标准的定义它的范围是五属八类。五属:紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属。八类:紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
紫檀木:亦称“青龙木”。堪称稀世瑰宝的紫檀被世人誉为“木中之王”。紫檀木生长于热带丛林，因其材质绝伦，生长缓慢是一种百年生长一寸的硬木，非数百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率极低，故十分珍贵，自古以来都有“寸檀寸金”之说。
酸枝木:俗称“老红木”分布于热带及亚热带地区，由于加工时散发出一种带有酸味的辛香故名：酸枝木。酸枝木分黑酸枝和红酸枝二大类。黑酸枝木:心材为紫黑、深紫和红褐色，带黑色条纹，以其物稀而价高，一经打磨平整润滑给人一种醇厚含蓄的美，其价值仅次于紫檀木。红酸枝木:生长轮明显，心材橘红褐色、紫红褐色、深紫色。木质坚硬沉重通常沉于水，有紫黑色条纹和山水纹有油脂者为上乘，是制作家具和工艺品的上佳材料。
香枝木:属降香黄檀类，又名:海南檀、降香木、俗称:黄花梨，为我国海南特有之珍稀树种，此树种已基本绝迹。其木质坚硬、颜色不静不宣，视感极好，纹理或隐或现、生动多变，有降血压、血脂之功效。黄花梨颜色以黄色为主调，此色调同深色木纹织成美丽的天然图案如：鬼脸、狐斑等，在明亮的光照下反射出金光并散发出香气。黄花梨表面有光泽，有辛辣香气；结构细而匀，耐腐强度高；故十分珍贵。
花梨木:其木纹有“鬼面者”亦类“狸斑”又名：“花狸”别名:香红木，紫檀属树种分布于印度、东南亚热带地区。它的特点边材黄白色到灰褐色；芯材浅黄褐色、橙褐色、红褐色到紫褐色；材色较均匀，可见深色光泽，纹理呈雨线状、色泽柔和，重量较轻能浮于水中。花梨木由于价格适中是目前红木家具的主要材料。
乌木:柿属树种中具有黑色心材的珍贵树种，被世人誉为珍木。乌木分布于热带、亚热带地区，乌木类木材习惯上分为:乌木(角乌)；绿木(茶乌)乌纹木(条纹乌木)。生长轮不明显，心材全部乌黑无香气木质结构细腻、坚硬如铁，通常沉于水。乌木无大料，红木家具图片，故大件器物甚少，多用于制作筷子。角乌:纯黑甚脆；茶乌:自番舶来、质地坚硬、散发出清香，置水侧沉；条纹乌木:间有浅色条纹。在日本，乌木类木材统称:黑檀木。
鸡翅木:崖豆属或铁力木属是最美木纹的木材，产于热带雨林其材质细腻，有紫褐色深浅相间的波纹，纤细浮动，状如山峰，形似鸡翅，故名。其子为红豆有“相思木”之称。鸡翅木有新老之分，老鸡翅木纹理致密；新鸡翅木木质粗糙，纹理浑浊不清。鸡翅木木质坚硬有苍古之气质。鸡翅木因含有细微的沙砾等杂质，故难以加工，市场上已很难见到成套的鸡翅木家具了。
瘿木:中国古代称树因病而生成树瘤为瘿。一般木材局部长瘤并不稀奇，但少数名贵木材长出瘤较大，北京红木家具，树的全部营养集中在树瘤上，这种树瘤内部纤维组织产生变化而形成不同的美丽花纹，我们将其称之为“瘿木”其中以花梨瘿最为名贵。
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