消费者需求情况分析
根据我国家具业发达的广东、浙江、福建、江西、江苏、 北京等地开展的对红木家具的问卷调查结果显示，消费红木家具的男性客户占64%， 女性占36%; 30岁以下客户占58%， 30~40岁占26%， 40~50岁占12%， 50岁以上占4%; 大学及以上 学历占77%， 高中或中专学历占19%， 初中及以下学历占4%; 月收入低于2000元的占18%， 2000~ 5000元的占48%， 5000元 以上占34%。购买红木家具的男性消费者多于女性消费者，红木， 总体受教育程度比较高，且趋于年轻化。消费者的住房类型 中， 商品房所占比例较大。消费者着重装修的居室空间依次是: 客厅、卧室及书房，同时， 对厨房和卫生间的装修要求越来越高。 消费者通常在房子装修前后， 了解家具产品信息。红木家具消费者的购买目的多数为自己使用， 其次是赠予家人使用， 能承受的一套家具价位为1万~5万元。目前家具市场销售情况显示，每年3、4及9、10月份为销售旺季， 与房地产“金三银四， 金九银十”的销售趋势一致。
首先，包装要牢固结实。外层包装，包装之前一定要把红木家具整体擦干净，然后包上白膜，并固定好;第二层再包上家具专用的瓦愣纸，同样要固定好;第三层要加固2cm厚的泡沫板;接下来再在外面根据家具的大小制作框架木箱。框架木箱的制作尺寸应该和家具尺寸相一致，使家具不会晃动。钉钉子的时候使用钉枪。出口的家具，必须使用出口专用的全封闭木箱。 其次，细部处理要用心。 比如椅子，在搬运中不能抬扶手，红木知识，而且在包装时要先重点做好扶手部位;还有拉手，一定要加厚包装;铜活也不能忽略，也需要包装和固定，红木，避免刮伤家具油漆或表面。细节上面的用心其中还有一点是要勤作标注，比如上下、左右、正面侧面，红木价格，有无玻璃，有什么特殊的部位……都要写出来，标注一定要清晰明白。这样便于搬运工在装卸时把握。重的、抗压好的家具放下面，轻的，怕压放上面。 最后，特殊部位和器型要特殊对待。比如雕花，如果有凸出的部分，尤其是一些象龙的胡须之类的一些细微的部分，要用填充物质作填充处理，然后再仔细包装;插屏和屏风类的必须要竖着抬，竖着放，千万不能平放，平放容易折断;还有象条案的翘头，也要加厚包装保护;罗汉床要拆卸下围子，分开包装;难度大的是架子床和拔步床，得一块块拆开，在拆的时候要做好标注，以免装不好，还要注意拆卸工人之间的配合，避免损害家具。
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