消费者需求情况分析
根据我国家具业发达的广东、浙江、福建、江西、江苏、 北京等地开展的对红木家具的问卷调查结果显示，消费红木家具的男性客户占64%，红木家具， 女性占36%; 30岁以下客户占58%， 30~40岁占26%， 40~50岁占12%， 50岁以上占4%; 大学及以上 学历占77%， 高中或中专学历占19%， 初中及以下学历占4%; 月收入低于2000元的占18%， 2000~ 5000元的占48%， 5000元 以上占34%。购买红木家具的男性消费者多于女性消费者，红木家具图片， 总体受教育程度比较高，且趋于年轻化。消费者的住房类型 中， 商品房所占比例较大。消费者着重装修的居室空间依次是: 客厅、卧室及书房，同时， 对厨房和卫生间的装修要求越来越高。 消费者通常在房子装修前后， 了解家具产品信息。红木家具消费者的购买目的多数为自己使用， 其次是赠予家人使用， 能承受的一套家具价位为1万~5万元。目前家具市场销售情况显示，每年3、4及9、10月份为销售旺季， 与房地产“金三银四， 金九银十”的销售趋势一致。
古典家具收藏有误区
2008年，国内以红木、黄花梨和紫檀为主导的古典家具收藏市场，红木家具价格及图片，可以用“丢失了夏季”来形容——春寒刚过就直接入冬了。对比2007年这个市场的“爆热”，许多行内人难以适应，甚至是手足无措。
究其原因，业内人士分析认为，目前国内古典家具行业所遇到的市场低迷状况并不是孤立的现象，它首先是受到了全球经济增长放缓的影响。最明显的就是物价过快上涨，企业原材料及运营成本加大，现金流出现危机等。
其次，国内不景气的房地产业也直接影响了古典家具产业。虽然股市跌幅对红木家具产业也有一定影响，但不如房地产业的影响更直接、更有关联性。
第三，今年国内古典家具市场的“冷”，实际上也是对去年过热的一种反弹。
既然“热”不可能一直持续，那么遇“冷”的国内古典家具市场至少可以让人们暂时冷静下来去反思，该如何正确收藏古典家具？
对家具价值普遍存在的一个认识误区是，它的价值取决于木料。许多藏家认为，只要是黄花梨、紫檀的家具就能升值，不管多贵也可以买，这就是典型的“唯材质论”。其实，对家具而言，木料只是艺术载体，就如雕塑用的石膏、画画用的纸。再好的纸，如果用它写了一笔俗字，就只是废纸一张。没有艺术水准的家具，只能停留在使用层面，并不具备艺术品升值的潜力。
目前中国惟一出产黄花梨的海南，黄花梨已基本处于枯竭的状态，很多人为了牟取暴利，红木家具知识，甚至把黄花梨的根都挖出来。大量珍贵的木材面临枯竭，市面上却充斥着用珍贵木材粗制滥造的仿古家具，多数没有任何艺术造型、工艺可言，只能作为材料论斤购买，没有任何收藏价值。
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